Dal 3 al 5 giugno 2026 Ancona e la Università Politecnica delle Marche ospitano il Global Sales Science Institute Conference 2026 (GSSI), un appuntamento di rilievo per chi studia e pratica il sales management e lo sviluppo commerciale. La manifestazione riunirà accademici, ricercatori e manager provenienti da cinque continenti per affrontare le trasformazioni che interessano le professioni commerciali, dalla digitalizzazione all’impatto dell’intelligenza artificiale.
Perché Ancona è stata scelta
La selezione di Ancona come sede del GSSI è il frutto di anni di lavoro accademico e di relazioni internazionali sviluppate dall’ateneo locale. Il patrocinio del Comune sottolinea il valore strategico di questa scelta: l’evento non è solo un momento scientifico ma anche un’occasione di promozione territoriale che genera ricadute economiche e sociali. Per alcuni giorni la città diventerà un punto di incontro fra ricerca, imprese e istituzioni, consolidando il posizionamento internazionale della comunità accademica marchigiana.
Un ponte tra università e imprese
Il GSSI opera come un vero e proprio hub che collega studi accademici e pratica manageriale: università, business school e aziende collaborano per tradurre risultati scientifici in soluzioni operative. Questa edizione conferma la volontà di promuovere ricerche applicabili e di favorire scambi concreti tra mondo della formazione e mondo aziendale.
Programma e temi principali
Il tema dell’edizione è “The Future of Sales: Attracting, Retaining and Exploring“, che mette al centro la difficoltà di attrarre e trattenere talenti nel comparto commerciale. Il programma include decine di sessioni su intelligenza artificiale e sales transformation, digital transformation, key account management, etica e sostenibilità nelle vendite, competenze emergenti e nuovi modelli organizzativi. Tra gli interventi è prevista la partecipazione di speaker internazionali di primo piano, che offriranno prospettive sia teoriche sia pratiche.
Sessioni speciali e iniziative per giovani ricercatori
Tra le iniziative spiccano il Doctoral Colloquium, dedicato ai dottorandi e ai giovani ricercatori interessati a sviluppare studi ad alto impatto, e il momento “Meet the Editors”, che mette in dialogo autori e redattori delle principali riviste internazionali del settore. Queste attività sono pensate per sostenere la formazione della prossima generazione di studiosi e per facilitare l’accesso ai canali editoriali scientifici.
Sales Summit: ricerca e management a confronto
All’interno della conferenza si terrà il Sales Summit, un incontro specifico per discutere la relazione tra ricerca e azienda. Il Summit ospiterà presentazioni di studi internazionali condotti dal gruppo SalesScience e dibattiti su talent attraction, retention, leadership commerciale, benessere organizzativo e l’effetto del machine learning sui processi di vendita. L’obiettivo è creare spazi concreti di trasferimento delle conoscenze verso pratiche manageriali efficaci.
Relatori e contributi di rilievo
Tra i nomi attesi figurano personalità come Kevin Peesker, già President Worldwide SMB & Corporate di Microsoft, insieme a rappresentanti del management italiano e internazionale come Beniamino Bedusa, Stefano Ioppolo, Nicola di Giusto e Andrea Salmaso. La presenza di esperti internazionali arricchisce il confronto, offrendo visioni diversificate su tecnologia, leadership e sviluppo delle organizzazioni commerciali.
Ricadute per il territorio e attività collaterali
Il programma contempla momenti di networking e iniziative per valorizzare il territorio tra Ancona, Portonovo e il Parco del Conero, con eventi ospitati in sedi come la Facoltà di Economia, il SeeBay Hotel e il Fortino Napoleonico. Tali attività mirano a combinare il confronto scientifico con la promozione del territorio e delle sue eccellenze, favorendo incontri informali tra partecipanti e attori locali.
Il GSSI 2026 è sostenuto da numerosi patrocini e partnership scientifiche, tra cui la Società Italiana Marketing e la Società Italiana di Management, insieme a realtà del settore come la Fondazione Enasarco. Questi sostegni confermano l’importanza dell’iniziativa per il dibattito sul futuro delle professioni commerciali e sul ruolo dell’innovazione organizzativa nella crescita delle imprese.
In sintesi, la tre giorni anconetana promette di essere un’occasione di confronto internazionale per esplorare come attrarre e formare i talenti sales del futuro, integrare competenze digitali e relazionali e tradurre le evidenze scientifiche in soluzioni concrete per le imprese.
